Étiquette : attirer le client

La rédaction Web, une loupe sur votre stratégie

La rédaction Web présente des avantages considérables et incontestables sur votre référencement. J’ai bien dit sur votre référencement. C’est-à-dire que la rédaction web va vous aider à attirer les Internautes sur votre site. Elle peut aussi vous aider à les inciter à passer du stade de prospect à celui de client. La rédaction sera alors percutante et incitera à l’action. Vous connaissez tous l’importance des mots clés mais aussi de ces C.T.A. (Call To Action). Pourtant, même si vous avez appris à bien écrire pour le Web, la rédaction optimisée SEO ne remplacera jamais votre stratégie et votre politique commerciale.

 

Bien écrire pour le web, attirer et convertir

Les critères objectifs et mesurables sur la qualité d’une rédaction web n’existent pas. Certes vous pouvez toujours mesurer le nombre de visiteurs gagnés sur une plus ou moins longue période après la création d’un blog dédié. Vous pouvez aussi constater des pics de fréquentation de votre site suite à la publication de nouveaux textes. C’est que la rédaction Web remplit correctement sa mission. Elle a réussi à séduire les moteurs de recherche mais a aussi attiré les Internautes.

Un autre aspect de la rédaction consiste aussi à pousser le visiteur à se décider et à passer à l’action. Il pourra s’agir de commander un article, s’inscrire à une newsletter, de demander un ebook gratuit,….Les données sont quantifiables et mesurables. Un mot mal placé, quelques erreurs de syntaxe, ….et les statistiques dégringolent.

La rédaction pour le Web doit donc attirer et ensuite convertir, nous sommes tous d’accord là-dessus. Cependant, même si il existe de nombreux guides pour apprendre à comment bien écrire pour le web, cette écriture se heurte à un obstacle de taille. Elle n’est que le reflet de l’existant.

 

Les ventes boostées avec la rédaction Web
La rédaction web pour atteindre ses objectifs

Bien écrire pour le Web, une présentation de votre stratégie

Je ne reviens pas ici sur les moyens et les méthodes pour optimiser vos textes de blogs et autres descriptifs de produits. Mais j’insiste sur le fait, que le meilleur des rédacteurs Web ne pourra  pas changer la réalité de votre activité. Si vous proposez des frais de port à 10 euros, là où vos concurrents offrent la livraison, la rédaction n’aura plus aucun pouvoir si on part du principe (un véritable axiome selon moi) que le critère essentiel reste la véracité des propos.

Il existe bien des cas, où la rédaction Web peut mettre en avant quelques soucis en ce qui concerne votre politique commerciale. Je l’ai personnellement vérifié avec bien des clients. Le rédacteur ne doit pas « enjoliver » (il le doit au sens littéraire du terme) les choses mais les présenter avantageusement. Mais un surcoût ou une obsolescence évidente (ce ne sont que des exemples) restent des freins bien réels à votre activité, que le rédacteur Web ne pourra pas transformer d’un coup de stylo magique.

La rédaction web au service de votre boutique en ligne
Définir sa stratégie avant la rédaction web, une logique à rappeler

Aussi, lorsque vous confiez vos travaux à un rédacteur Web, celui-ci ne se contente pas de vous livrer des textes mais vous fais part de ses commentaires et avis au regard du marché, des attentes des consommateurs, de vos clients,….Prenez le temps de le lire ou de l’écouter et d’en débattre avec lui. L’objectif n’est pas de confier la direction de vos sites à ce rédacteur (ou rédactrice) préféré(e) mais bien de faire avancer les choses dans le bon sens….

C’est ainsi que je conçois le métier de rédacteur, qui représente donc bien plus qu’un simple porte-plume. L’aventure vous tente, alors pas d’hésitation, un petit clic et nous pourrons définir cette nouvelle collaboration.

Et vous, qu’attendez-vous de votre rédacteur Web ?

Comment la rédaction Web favorise le netlinking ?

Vous avez déjà entendu parler du linking voire du netlinking. Je ne suis pas un spécialiste du référencement mais de la rédaction web. Cependant pour résumer de manière très simpliste,  j’expliquerai aux néophytes que les moteurs de recherche analysent si les sites sont conseillés par d’autres.  Comme dans la vie quotidienne, les avis et autres recommandations sont jugés positivement par ces moteurs de recherche. C’est ce que l’on appelle le « bouche à oreilles ». Il serait étonnant, que de nombreux sites recommandent un autre site si ce dernier est de piètre qualité …

La rédaction web, le support du netlinking

C’est sur ce constat que se base le netlinking, que certains vous présentent comme la panacée pour réussir à être visible sur la Toile. Mais cela ne signifie aucunement que tous les liens pointant vers votre site ont la même valeur, et je vais essayer de vous démontrer pourquoi, en quelques mots. Gardez bien en tête, que chaque jour les moteurs de recherche progressent dans l’analyse des textes, crawlés sur la Toile.

Il ne suffit pas (ou plutôt il ne suffit plus) d’écrire sur un site Internet que votre site est le meilleur pour que l’on vous croit sur parole. C’est ici, que la rédaction Web s’impose comme étant votre meilleur allié pour la création de ces liens.

En effet, il faut que le texte proposé (et ce indépendamment du site support du lien) apporte une véritable information aux lecteurs. Il ne s’agit pas d’accumuler les banalités.

L’annuaire ou le communiqué de presse, un linking de qualité ?

Se pose alors la question des annuaires et des communiqués de presse. Le rédacteur Web pourra rédiger un CP ou inscrire un site ou un blog dans un annuaire. Certains ont abusé il y a quelques années, d’où la méfiance (naturelle) de Google et des autres moteurs de recherche. D’autres affirment désormais qu’il faut exclure ces sites de vos outils de référencement.

Je suis bien plus nuancé. Si c’est pour créer un lien juste pour le lien, en effet il vaut mieux abandonner. Car au final, vous avez un lien supplémentaire mais personne ne prendra le temps de lire le descriptif de votre boutique. A quoi bon perdre du temps à lire une information, alors que l’on peut, en un clic et quelques secondes, se faire  une idée bien plus précise.

A l’inverse, si vous créez une véritable valeur ajoutée à cette fiche, alors les annuaires et les CP peuvent avoir du sens. Vous vendez des smartphones (je prends un exemple au hasard), et vous lancez un nouveau service ou une nouvelle application. Vous vendez des t-shirts et au vu des demandes, vous avez créé un service de t-shirts personnalisables. Il faut en informer les Internautes (pas sûr, que cela les attire en grand nombre) mais aussi la Toile (les moteurs de recherche vont, au fil des créations de votre part, comprendre que votre domaine d’activité évolue).

Le linking et les mots clés

Ce qui amène à une autre question : quels mots clés dans vos CP ou pour vos inscriptions annuaires ? Surtout, évitez vos mots clés principaux. C’est étonnant qu’un rédacteur Web vous préconise d’oublier vos principales requêtes. Mais il ne sert à rien de dire à la terre entière que le site jevendslestshirtsblancslesmoinschers.fr vend des t-shirts blancs, des t-shirts pas chers, des t-shirts blancs pas chers, des blancs et pas chers les t-shirts,…….(je plaisante un peu et pourtant…).

L’intérêt du lien (comme le bouche-à-oreilles) consiste bien à attirer des prospects, qui ne seraient pas venus sur votre boutique autrement. Il peut alors s’agir de parler du coton bio, utilisé pour la confection de vos t-shirts ou de l’engagement de votre e-boutique à vous livrer sous 3 jours maximum, ou….

Il y a encore beaucoup à dire sur ces relations étroites entre netlinking et rédaction web, et je me promets d’y revenir plus longuement…En attendant, je vous invite à me laisser vos commentaires mais aussi et surtout votre attitude et votre ressenti vis-à-vis de ce linking.

Le contenu ROI, la preuve en chiffres….

 

Je ne cesse de vous le répéter mais le contenu, quoi qu’on en dise, reste votre meilleur allié pour transformer votre essai. Qu’il s’agisse d’un blog ou d’un site de e-commerce, votre présence sur la Toile ne doit pas se contenter d’attirer le client. Il faut l’intéresser et lui donner envie de se promener, comme on avait l’habitude de partir au shopping le samedi après-midi (c’était une autre époque). Autre époque peut-être mais les règles du commerce restent les mêmes alors transformez l’essai et transformez le visiteur en client ou prospect potentiel. Faire du SEO pour faire du SEO n’a aucun intérêt et inutile d’être un génie pour la compréhension des algorithmes de Google si vous n’êtes pas capable que le SBAM est aussi une priorité sur la Toile. Pour preuve, le dossier consacré au sujet, chiffres à l’appui…à découvrir sur le journal du Net.

Convaincu, alors franchissez le pas et confiez-nous vos travaux de rédaction.