Pourquoi le réseautage peut vous apporter bien plus que des clients ?

Cultiver son ou ses réseaux ne se limite pas à signer le maximum de contrats, mais consiste bien à entretenir des relations solides avec des connaissances, qui partagent certaines similitudes avec vous. Une manière décontractée de pratiquer la prospection commerciale, même si vous devez vous y préparer néanmoins.

Le réseautage, bien plus qu’un simple outil de prospection commerciale

 

Nous vous avons déjà parlé de la nécessité de vous engager dans un véritable plan de prospection commercial.  Et aujourd’hui, évoquons un outil trop peu souvent utilisé : le réseautage. Même si le rédacteur web travaille de manière solitaire, il doit, selon moi, s’efforcer de s’ouvrir aux autres, et ce pour de multiples raisons. Nous y reviendrons certainement dans un prochain billet, mais concentrons-nous sur le réseautage pour trouver de nouveaux prospects et recruter de nouveaux clients. Il est bien évident, que ce qui est vrai pour le rédacteur ou la rédactrice web l’est tout autant pour les autres free-lances du web.  Vous vous demandez comment démarcher des clients, alors le réseautage peut être la solution. Le réseautage, comme son nom l’indique, consiste à cultiver des réseaux autour de vous. Les entreprises de votre ville, une association des free-lances de votre arrondissement ou de votre quartier, un club des chefs d’entreprise, …. Vous pouvez participer à un club de rédacteurs web, mais à titre personnel, je ne considère pas cela comme du réseautage, puisque vous restez au sein de votre réseau justement. Tout l’intérêt du réseautage consiste à élargir votre réseau au fur-et-à mesure.

Comment réussir à soigner son image de marque avec le réseautage ?

C’est un point essentiel, trop peu souvent évoqué. Lorsque vous vous lancez dans le réseautage, c’est souvent par la petite porte. Admettons que vous alliez boire un verre, pour la première fois, avec les free-lance de votre commune. Vous ne devez pas considérer cela comme un temps de travail mais ne faites pas l’erreur de croire que vous vous rendez à un « pot entre amis ». Votre pitch est-il prêt ? Savez-vous comment vous allez vous présenter, car au cours de ce genre d’événements, la question « et toi que fais tu ? » sera une des phrases, que vous entendrez le plus souvent. Vous devez vous préparer et soigner l’apparence que vous allez donner à vos interlocuteurs. En tant que rédacteur web, vous savez que l’accroche d’un texte SEO est essentiel pour capter l’attention du lecteur. Sachez alors qu’il en va de même pour les rencontres physiques. Il sera extrêmement difficile d’effacer une mauvaise première impression.

  1. Soignez ce que vous avez à dire (il ne s’agit pas d’écrire un texte tout prêt mais de lister les items essentiels à votre prise de parole),
  2. Soignez votre apparence en étant conforme à l’image que vous voulez véhiculer
  3. Préparez-vous de manière professionnelle (avez-vous des cartes de visite, de quoi noter, de quoi enregistrer, …)

 

Le plus difficile sera ensuite de paraître tout à fait naturel, et de prendre plaisir à réseauter. Car si à terme, les « amis de vos amis » peuvent devenir vos clients, vous devez prendre du plaisir à échanger. Sans même parler de contrat ou de contact client, le réseautage vous offre aussi et surtout la garantie d’élargir votre vision du monde et cela, ça n’a pas de prix. Et puis, en tant que rédacteur web, combien de fois avez-vous pesté contre ce drame du travail en solitaire au quotidien, alors pour une fois que la rédaction SEO vous permet de voir du monde, profitez-en ….

Et vous, le réseautage, comment le pratiquez-vous ? Est-ce selon vous bénéfique ?

Pourquoi la prospection commerciale du free-lance est-elle indispensable ?

 

En s’interrogeant sur la prospection commerciale du rédacteur Web, nous répondons à des problématiques qui concernent tous les indépendants du Digital. Alors pourquoi et comment prospecter quand on cherche à pérenniser son activité ?

Pourquoi la prospection commerciale doit devenir une seconde nature chez le freelance ?

La prospection commerciale, une nécessité pour le rédacteur Web
La prospection commerciale, une nécessité pour le rédacteur Web

La question peut apparaitre saugrenue aux experts du marketing digital ou non, mais bon nombre d’indépendants, de free-lance, et ce quel que soit le domaine de leur expertise, n’en ont pas conscience. La prospection commerciale s’impose comme une obligation au quotidien. Que vous soyez rédactrice Web, graphiste, webmaster, …, et que vous ayez choisi la voie de l’indépendance, vous devez toujours penser à votre avenir. Même lorsque vous croulez sous le travail, vous devez vous prévoir des plages pour cette prospection commerciale. Recruter des clients fait partie de vos obligations, sous peine de voir votre activité péricliter.

Trouver des prospects avant de vouloir des clients, la logique de la prospection commerciale

Attention la prospection commerciale ne signifie pas forcément dire « signer un bon de commande ». Avant d’y parvenir, il faut bien que vous vous fassiez connaître auprès d’éventuels clients. Cela peut se faire par le bouche à oreilles, par la stratégie Inbound Marketing de votre blog, …, toujours est-il que ce plan de prospection commercial doit vous permettre d’augmenter votre fichier de prospects. Plus vous avez de prospects enregistrés, et plus votre « zone de chalandise » est importante. Ne négligez pas cette étape, et pensez bien à vous adresser à des prospects, qui ne sont pas encore vos clients mais qui peuvent le devenir. Inutile de vouloir signer le plus rapidement possible, mais par contre pensez à toujours veiller à faire croitre cette base de prospection.

Comment démarcher des clients ? Comment recruter des prospects ?

 

La question principale consiste donc à savoir : comment démarcher des clients ? Comment les recruter ces prospects ? Bien évidemment, nous pouvons vous aider en la matière en vous aidant à élaborer une stratégie Inbound Marketing efficace et ainsi vous initier au lead nurturing, ou vous assister dans la rédaction d’un mail de prospection. Mais vous pouvez aussi décider de partir frapper aux portes, de mobiliser votre entourage, de cultiver un réseau, …. Toutes les idées sont bonnes, d’autant plus qu’en tant qu’indépendant du Web (on pense bien évidemment aux rédacteurs Web mais aussi à tous les autres free-lances du Digital), vous vous devez d’élargir votre zone de prospection et ne pas concentrer vos efforts sur les seules entreprises, déjà présentes en ligne.

N’hésitez pas à nous dire quels moyens vous utilisez pour votre prospection commerciale ? Et combien de temps y consacrez-vous chaque jour ?