Content Marketing, Brand Content, Inbound Marketing, le contenu le roi de votre stratégie !
Nous ne comptons plus les articles, qui vous expliquent les atouts d’un blog Inbound Marketing, alors que des dossiers, aussi nombreux que les premiers, vous soulignent les nombreux avantages du Content Marketing. De quoi en perdre son latin, lorsque vous voulez vous lancer sur la Toile ou optimiser votre stratégie digitale. Bien évidemment, lorsque tous ces experts en SEO, en référencement ou même en marketing ne manquent pas de vous rappeler que pour les plus ambitieux, le Brand Content représente le Graal en matière de marketing éditorial.
Autant dire qu’après avoir lu avec attention l’ensemble de ces sources, vous êtes encore plus perdus qu’au départ. Nous vous guidons dans cette jungle des acronymes et des anglicismes.
Attirer par le contenu, une tendance incontournable à l’heure du Web
Vous savez que sur la Toile, si le référencement et la visibilité de vos produits sont essentiels à votre réussite, vous devez aussi produire du contenu pour ne pas vous faire oublier de vos prospects ou de vos clients. Les plus grandes entreprises (ne vous lancez pas dans cette voie si vous n’avez pas atteint une certaine taille) vont alors chercher en tant que marque. Lorsque Coca-Cola communique, la célèbre marque de soda américain cherche à soigner son image de marque (Brand Content ou Branding). Avant de penser à votre image de marque, il faut être connu et reconnu donc ce n’est pas la priorité absolue en termes de contenu.
Le contenu pour attirer vos prospects, une évidence trop souvent oubliée
En revanche, vous devez rester fidèle à vos engagements. Si vous avez créé une entreprise pour promouvoir l’entreprenariat au féminin, vous ne devez pas vous masquer mais au contraire afficher votre approche. Vous ne cherchez pas alors à attirer le plus grand nombre de lecteurs mais à capter l’attention de celles et ceux, qui partagent les mêmes valeurs que vous. Avouez, que vous avez plus de chance de séduire des prospects, qui partagent vos centres d’intérêt que d’autres arrivés sur votre site par un mot clé générique. Le Content Marketing va vous permettre d’adapter votre approche (et donc votre contenu) en vous appuyant sur vos points forts et/ou différenciants.
Elargissez les cercles de prospection avec l’Inbound Marketing
Mais avant de vendre, vous devez déjà vous faire reconnaître. Et avec l’e-commerce, la concurrence est nombreuse et de plus en plus rude. Vous vendez des accessoires pour les cyclistes amateurs, alors peut-être devez-vous conseiller vos prospects en leur expliquant comment changer une roue, comment choisir son VTT, …. Des conseils pratiques et efficaces, qui ne doivent pas viser à une conversion immédiate. En d’autres termes, ce contenu n’est pas fait pour vendre (directement) mais doit permettre de créer des liens et de garder le contact avec de prochains acheteurs. Bienvenue dans l’univers de l’Inbound Marketing.
Vous comprenez, que quoi qu’on vous en dise, chacune de ces stratégies n’est pas compliquée en soi, si vous prenez le temps de vous y arrêter. En revanche, la stratégie de Content Marketing ou une approche Inbound Marketing impliquera de respecter certaines étapes et certaines contraintes. Nous reviendrons sur l’importance des triggers, des CTA et des autres USP et VSP dans de prochains articles. Mais vous devez avant toute chose définir votre propre stratégie éditoriale.
Et vous, quelle stratégie de contenu avez-vous choisi ? Inbound Marketing ou Brand Content ? Pourquoi ? Comment avez-vous décidé ?