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Content Marketing et contenu roi, quand le rédacteur web prend le pouvoir

Content Marketing, quand le contenu est un outil de développement

 

Si le rédacteur web indépendant peut être bénéfique à votre stratégie digitale, il ne sera d’aucune utilité si vous n’avez pas pris le temps (ou si vous ne voulez pas) de définir cette stratégie. Difficile pourtant de réussir à choisir entre Inbound Marketing, Brand Content ou encore Content Marketing, et pourtant…. 

Content Marketing, Brand Content, Inbound Marketing, le contenu le roi de votre stratégie !

 

Nous ne comptons plus les articles, qui vous expliquent les atouts d’un blog Inbound Marketing, alors que des dossiers, aussi nombreux que les premiers,  vous soulignent les nombreux avantages du Content Marketing. De quoi en perdre son latin, lorsque vous voulez vous lancer sur la Toile ou optimiser votre stratégie digitale. Bien évidemment, lorsque tous ces experts en SEO, en référencement ou même en  marketing ne manquent pas de vous rappeler que pour les plus ambitieux, le Brand Content représente le Graal en matière de marketing éditorial.

Autant dire qu’après avoir lu avec attention l’ensemble de ces sources, vous êtes encore plus perdus qu’au départ. Nous vous guidons dans cette jungle des acronymes et des anglicismes.

Attirer par le contenu, une tendance incontournable à l’heure du Web

Vous savez que sur la Toile, si le référencement et la visibilité de vos produits sont essentiels à votre réussite, vous devez aussi produire du contenu pour ne pas vous faire oublier de vos prospects ou de vos clients. Les plus grandes entreprises (ne vous lancez pas dans cette voie si vous n’avez pas atteint une certaine taille) vont alors chercher en tant que marque. Lorsque Coca-Cola communique, la célèbre marque de soda américain cherche à soigner son image de marque (Brand Content ou Branding). Avant de penser à votre image de marque, il faut être connu et reconnu donc ce n’est pas la priorité absolue en termes de contenu.

Le contenu pour attirer vos prospects, une évidence trop souvent oubliée

 

En revanche, vous devez rester fidèle à vos engagements. Si vous avez créé une entreprise pour promouvoir l’entreprenariat au féminin, vous ne devez pas vous masquer mais au contraire afficher votre approche. Vous ne cherchez pas alors à attirer le plus grand nombre de lecteurs mais à capter l’attention de celles et ceux, qui partagent les mêmes valeurs que vous. Avouez, que vous avez plus de chance de séduire des prospects, qui partagent vos centres d’intérêt que d’autres arrivés sur votre site par un mot clé générique. Le Content Marketing va vous permettre d’adapter votre approche (et donc votre contenu) en vous appuyant sur vos points forts et/ou différenciants.

Elargissez les cercles de prospection avec l’Inbound Marketing

 

Mais avant de vendre, vous devez déjà vous faire reconnaître. Et avec l’e-commerce, la concurrence est nombreuse et de plus en plus rude. Vous vendez des accessoires pour les cyclistes amateurs, alors peut-être devez-vous conseiller vos prospects en leur expliquant comment changer une roue, comment choisir son VTT, …. Des conseils pratiques et efficaces, qui ne doivent pas viser à une conversion immédiate. En d’autres termes, ce contenu n’est pas fait pour vendre (directement) mais doit permettre de créer des liens et de garder le contact avec de prochains acheteurs. Bienvenue dans l’univers de l’Inbound Marketing.

 

Vous comprenez, que quoi qu’on vous en dise, chacune de ces stratégies n’est pas compliquée en soi, si vous prenez le temps de vous y arrêter. En revanche, la stratégie de Content Marketing ou une approche Inbound Marketing impliquera de respecter certaines étapes et certaines contraintes. Nous reviendrons sur l’importance des triggers, des CTA et des autres USP et VSP dans de prochains articles. Mais vous devez avant toute chose définir votre propre stratégie éditoriale.

Et vous, quelle stratégie de contenu avez-vous choisi ? Inbound Marketing ou Brand Content ? Pourquoi ? Comment avez-vous décidé ?

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Comment choisir entre l’Inbound, le brand Content ou le marketing de contenu ?

Il me revient donc la difficile tâche de devoir définir ces termes si on se borne à la lecture de ce titre (volontairement trompeur). Car ne vous emballez pas immédiatement, je ne vais pas vous apporter l’information, qui vous manquait depuis longtemps ni la révélation qui va vous ouvrir la voie du succès. Éric Rédaction peut vous aider à construire votre stratégie éditoriale mais en aucun cas je ne prétends imposer votre politique commerciale.

Inbound Marketing et Branding
Ne luttez pas mais attirez les lecteurs

La rédaction au service d’une ambition

Il me semble utile de le rappeler. La rédaction, aussi efficace soit-elle, vise à accompagner votre stratégie. C’est en fonction de cette dernière que vous définirez une ligne éditoriale claire, à laquelle je pourrai ensuite me plier pour vous aider à progresser.

Commençons déjà par rappeler, qu’en matière de marketing (comme dans presque toutes les autres disciplines) on ne fait que réutiliser des succès déjà éprouvés. Soyons précis et schématique, le marketing de contenu vise à proposer un contenu (textes, vidéos, photos,…) de qualité. C’est grâce à ce contenu que vous allez attirer les Internautes vers vos sites.

Marque ou produit, que promouvoir ?

Le Brand Content (on l’appelle depuis des décennies le Branding, mais les pros du Web apprécient d’afficher en toute occasion leur spécialisation…rires) doit mettre en avant une stratégie de marque. Mais la notion même de marque recouvre bien des réalités et là encore, le contenu devra opérer une véritable adaptation à vos attentes et à vos priorités.

Les multinationales comme les P.M.E mais aussi comme vous faites en permanence du Branding sans même vous en rendre compte. Coca-Cola, lorsqu’il vante sur la Toile, sa limonade Sprite d’applique à un Brand Content orienté produit, alors qu’une multinationale comme Nike privilégiera la communication globale.

Brand Content et Inbound Marketing
Le Brand Content, une recette marketing ancienne

Inbound Marketing, le Graal du Web 2.0

Lorsque je lis que certaines agences se spécialisent dans le Brand Content alors que d’autres privilégient l’Inbound Marketing, je ne peux m’empêcher de sourire. Car l’Inbound Marketing est irréalisable si on n’a pas une stratégie de marque, alors que se lancer dans une campagne de Brand Content, sans ambitionner accéder à l’Inbound Marketing, serait une pure folie.

Rappelons-le, l’Inbound Marketing se veut être un ensemble de techniques marketing, devant faire venir le client à vous (et vous n’avez plus à aller le chercher…C’est beau la théorie, non).

Grosse entreprise comme entrepreneur individuel, ne vous laissez pas égarer. Bien évidemment, vous pouvez avoir besoin de conseils et d’une expertise pour adapter votre stratégie à votre contenu. Mais suivez toujours votre voie. En produisant des textes de qualité, vous allez attirer de nouveaux prospects et fidéliser les anciens, tout en travaillant à votre « image de marque ». Sans le savoir, lorsque vous travaillez avec Eric Rédaction, vous pratiquez le mix de l’Inbound, Branding et Marketing de contenu, alors la seule question reste de savoir : jusque quand allez-vous vous priver d’un rédacteur spécialisé dans votre réussite ?