Vendre, l’objectif principal du blog Inbound Marketing ?

Le rédacteur web comme l’e-commerçant a un objectif ultime quand il consacre une partie de son temps à gérer son blog : vendre ses prestations et assurer ainsi ses revenus à venir. Pour autant, le blog doit-il se transformer en une simple vitrine ? Je ne le pense pas même si …

Ecrire pour le web, priorité à la qualité ou cap sur la hausse du CA

Que n’a-t-on pas lu sur la rédaction web ? Pour certains, une rédactrice web (ou un rédacteur) doit avant tout faire preuve d’originalité, de créativité pour produire du contenu attrayant et mémorisable. Pour d’autres, la qualité de la rédaction se mesure au nombre de clics, d’interactions, de partages, … Pour d’autres, seul le verdict des ventes aura une importance au bout du bout. Je n’ai pas de baguette magique, et je ne vais pas vous donner une réponse valable tout le temps et pour tous les sites. En revanche, lorsqu’un client fait appel à un rédacteur web, il attend un résultat, qui peut se traduire en valeurs chiffrées (4 inscriptions à la newsletter par mois, 3 ventes par semaine, 15 lecteurs par jour, … ) ou en valeurs plus subjectives (amélioration de la notoriété, de la réputation, …). Dans tous les cas, un rédacteur web a un objectif lorsqu’il signe un contrat avec ses clients.

Le blog du rédacteur web, une vitrine ou une boutique en ligne ?

La question peut faire sourire, mais le rédacteur web, en l’occurrence Eric Rédaction, peut aussi, chaque semaine, proposer des dossiers à ses lecteurs sur son blog. Il peut alors s’agir d’informer, de divertir, ou de répondre aux attentes de sa communauté. Mais là encore, les objectifs de ce professionnel de l’écriture SEO sont ailleurs. Il cherche à s’imposer comme un acteur de qualité et à soigner son image de marque, à constituer et développer son fichier de prospection en captant les adresses e-mails des webmasters et autres e-commerçants qui lisent sont blog, à développer son chiffre d’affaires, …. C’est ici, que je vous invite à me contacter pour me demander un devis gratuit et sans engagementet pour rendre cet article plus bénéfique… 🙂

Quand le rédacteur Web doit vendre ses prestations, autant commencer par les présenter !

Tenir un blog, même pour son propre temps, est chronophage, et comme tout indépendant, je me dois de rentabiliser chacune de mes actions. Il ne s’agit pas de tirer profit (au sens monétaire du terme) de chaque article, mais bien d’attirer les lecteurs à se souvenir de moi, le jour où ils ont besoin de prestations, que je peux leur proposer. Tiens, on retrouve la définition de l’Inbound Marketing comme c’est étrange.  Et pour s’inscrire dans cette mémorisation et cette stratégie « douce » de démarchage commercial, autant commencer par bien définir les prestations que vous pouvez proposer à vos clients. Je ne vais pas les détailler ici, sous peine de vous livrer un article trop long, qui ne sera lu par personne (ne vous en déplaise, si la rédaction d’articles très longs est souvent considérée comme un atout pour les moteurs de recherche, elle est aussi un répulsif pour les lecteurs …). Déjà les aborder pour que l’idée s’impose et ensuite, nous aurons le temps d’y revenir dans les mois qui viennent.

Que peut faire Eric Rédaction pour vous ?

Vous êtes un pro du web ou vous voulez vous lancer

 

·         Elaboration de votre charte éditoriale, ligne éditoriale

·         Elaboration et mise en place d’un calendrier éditorial pour votre blog

·         Réécriture et optimisation de vos pages existantes (optimisation SEO, linking interne, …)

·         Ecriture des pages que vous souhaitez créer

·         Elaboration d’une fiche type pour vos fiches produit

·         Ecriture (ou réécriture) de vos pages Corporate,

·         Animation de vos réseaux sociaux

·         Gestion de votre blog, de la gestion du calendrier à la publication des articles directement sur votre CMS, …

·         Rédaction de vos emailing

·         Réalisation d’interviews et de reportage

·         Formation de vos équipes aux bases incontournables de la rédaction Web

·        

Vous êtes une PME ou une TPE, avec une présence sur la Toile peu visible

·         Rédaction de vos brochures, vos dépliants, vos emailing …la rédaction print conserve des atouts considérables

·         Stratégie pour gagner en visibilité sur la Toile et élaboration d’un plan d’action

 

Vous êtes un particulier,

·         En tant qu’écrivain public, nous vous aidons dans la rédaction de vos courriers, la constitution de vos dossiers, ..

·         Aide à l’organisation administrative

·         Vous n’avez pas le temps et/ou l’envie d’écrire et pourtant…. Eric Rédaction met en mots votre lettre d’amour, votre dossier de présentation, …

 

Entreprise, particuliers, associations, mairies, … le biographe personnel à votre service

·         Rédaction de vos souvenirs, écriture du livre de votre vie

·         Rédaction du livre souvenir d’un mariage

·         Rédaction du livre pour célébrer l’anniversaire d’une entreprise, …

·         ….

 

En un mot, nous vous accompagnons dans TOUS VOS PROJETS EDITORIAUX, sur le Print comme sur le Web.

Et vous, quels sont vos besoins en termes d’écriture ? Des conseils, des remarques, des questions, … à vos claviers !

 

Lead nurturing et Inbound Marketing, avant tout une stratégie à élaborer

 

Bien que vous sachiez ce que l’on entend par Inbound Marketing, êtes-vous certain d’avoir bien réfléchi à toutes les étapes devant vous permettre de doper votre activité. Il ne suffit pas d’attirer et de se montrer sous son meilleur jour, il faut aussi mettre au point une stratégie de lead nurturing.

 

Lead Nurturing, ou l’art de faire avancer vos prospects

 

Si nous vous avons présenté les 3 grandes étapes caractérisant l’Inbound Marketing, c’est pour bien souligner l’aspect « attractif » de cette stratégie, dont la rédaction web reste un composant essentiel. Car pour attirer, il faut avant tout répondre à des besoins ou à des attentes de vos prospects éventuels (et ils s’ignorent, dans la majorité des cas). Il faudra revenir sur cette première étape (attirer), même si aujourd’hui, nous avons décidé de nous concentrer sur ce qui est appelé le lead nurturing.

Inbound Marketing, la rédaction au service de la réussite commerciale
Inbound Marketing, la rédaction au service de la réussite commerciale

Pour résumer, vous avez réussi à capter l’attention de votre prospect, et vous avez ainsi généré un lead, que ce soit en enregistrant son adresse e-mail, son numéro de téléphone, … Peu importe la qualité et l’étendue du lead. Mais comment allez-vous réussir à amener ce prospect « intéressé » à franchir le pas et à devenir client.

Le lead, une marque et une mesure de l’intérêt de votre prospect

 

Lorsqu’un rédacteur web gère votre blog Inbound Marketing, et qu’il génère pas mal de leads, l’efficacité de la stratégie ne peut cependant pas être mesuré. Si le lead consiste à capter l’adresse e-mail de votre prospect, est-ce suffisant pour pouvoir ensuite l’amener sur le chemin de la conversion. En d’autres termes, il vous fait d’abord définir ce que vous entendez par un lead. Une étude Hubspot de 2015 soulignait que plus de 9 directeurs marketing sur 10 regrettaient le manque de qualité des leads.

Avez-vous besoin de connaitre le nom, le prénom, le nom de la société, le nombre d’enfants, le poste occupé, …. ? Nous ne pouvons pas répondre à votre place, et chaque e-commerçant ou webmaster devra se concentrer sur cet aspect de l’Inbound Marketing.

Inbound Marketing, une véritable stratégie et non pas une longue séduction interminable

Toute votre stratégie dépendra de cette définition du lead. Si vous avez défini, que vous avez besoin de 10 données précises sur votre prospect pour pouvoir transformer, vous ne pouvez pas considérer le lead initial satisfaisant si vous vous contentez de n’en recueillir qu’une, en général l’adresse e-mail. Imaginez alors le nombre d’étapes qu’il vous faudra ensuite mettre en place pour parvenir à faire une vente. Et vous verrez qu’en la matière, si on souligne souvent que le ROI de l’Inbound Marketing est plus attractif qu’une approche traditionnelle, on met aussi en avant les exigences et la rigueur, que ce choix implique. Trop d’e-commerçants considèrent l’Inbound Marketing comme une longue séduction, devant amener les rédacteurs Web à multiplier les articles de blog, attirant les prospects et capturant leurs coordonnées. Mais ce n’est que la première étape, et nouer un lien n’est pas suffisant, d’autant plus que si ce lien n’évolue pas dans le temps, il est appelé à disparaître. En d’autres termes, vouloir s’engager dans l’Inbound Marketing, sans avoir organisé ce chemin vers la conversion (moins vendeur que lead nurturing, je vous l’accorde) s’avère être une erreur fatale. Il ne reste donc plus maintenant qu’à définir ces deux approches distinctes (la troisième, celle consistant à fidéliser, sera vue ultérieurement)  et nous le ferons dans un prochain article, à venir très prochainement.

Je veux faire partie des 100 premières demandes du livre blanc « Inbound Marketing, quand la rédaction web peut vous aider à vous développer » et recevoir ma surprise courant mai 2019.

En attendant, dites-nous ce que vous entendez par lead et lead qualifié ? Pour vous, en quoi cela consiste-t-il ? Avez-vous élaboré les scénarios pour accompagner vos prospects vers la décision d’achat ?

La stratégie Inbound Marketing, une enquête à mener sur vos prospects

 

Vous êtes bien décidés à vous engager dans la stratégie Inbound Marketing, alors il ne vous reste plus qu’à tout mettre en place. Et pour commencer, vous allez devoir apprendre à mener l’enquête …sur vos prospects bien sûr.

S’engager dans une stratégie Inbound Marketing, trois étapes successives à identifier

 

Eric Rédaction vous a déjà expliqué en quoi consistait la stratégie Inbound Marketing, et vous savez désormais, que les prospects doivent venir à vous. Le concept est bien sympa nous répondront certains e-commerçants, mais comment fait-on au quotidien. 3 étapes successives caractérisent cette approche Inbound Marketing. (Nous verrons, par la suite, que nous pourrons en rajouter une 4ème).

Inbound Marketing, la rédaction au service de la réussite commerciale
Inbound Marketing, la rédaction au service de la réussite commerciale

 

Attirer les Inconnus sur votre site ou votre blog, la première étape de la stratégie Inbound Marketing

 

A ce moment précis, les Internautes visés (en termes marketing, votre cible) ne vous connaissent pas. Ils doivent donc vous trouver, et cela sera possible uniquement si vous leur proposez le contenu, qu’ils recherchent. En parlant de Content Marketing, nous pensons bien évidemment à la rédaction web, mais il pourra aussi s’agir de vidéos, d’infographies, d’illustrations, …

Que ce soit sur les réseaux sociaux, sur votre site Corporate ou même sur votre blog, l’approche Inbound Marketing va donc consister à produire des contenus qui répondent aux attentes réelles et quotidiennes des prospects. On ne parle donc pas encore de vendre ou de promouvoir votre marque mais bien de répondre à une problématique.

Vous allez donc rédiger des textes en étudiant les principaux mots-clés, utilisés par les Internautes (Lorsque nous vous disons que les mots clés sont essentiels pour votre référencement, c’est encore une illustration de ce constat).

Par exemple, un e-commerçant proposant la vente de vélos pourra répondre aux demandes les plus courantes chez les cyclistes : Comment changer une roue ? Comment éviter de casser sa chaine ? ….

Vous attirez des Internautes potentiellement intéressés par votre activité.

La génération de leads, une étape clé dans votre approche Inbound Marketing

 

Les visiteurs de votre site vous connaissent désormais. Ils ne connaissent pas votre marque ni l’étendue de votre offre commerciale, mais ils savent que vous existez puisque vous avez répondu à une de leur demande. Il ne faut pas les laisser partir sans apprendre à les connaître. Vous devez générer des leads. Pour faire simple, le lead est une information, que vous réussissez à recueillir au sujet de l’un de vos prospects. Vous pouvez considérer qu’un simple e-mail est un lead, là où d’autres ne qualifieront cette étape de leads que si ils obtiennent la profession, l’adresse, …. Dans tous les cas, vous devez être imaginatifs et réussir à connaitre votre prospect.

Pour que le lecteur/visiteur vous donne une information, vous devez vous-aussi lui offrir quelque chose. Ainsi, si nous reprenons l’exemple précédent, vous pourrez offrir à vos lecteurs une application téléchargeable sur Smartphone présentant en vidéo les différentes étapes pour changer une roue. L’application est gratuite, et il suffit de renseigner son adresse e-mail pour recevoir le lien de téléchargement. C’est tout naturellement ici, que nous vous proposons de vous inscrire pour recevoir, en avant-première, le premier livre blanc d’Éric Rédaction « Inbound Marketing, quand la rédaction web peut vous aider à vous développer » (Publication : Mai 2019) avec une surprise pour les 100 premières demandes.

 

 

Lead Nurturing, le balisage de votre stratégie Inbound Marketing

Lorsque vous lisez des dossiers sur l’Inbound Marketing, on ne traite pas suffisamment du lead nurturing, qui consiste à amener votre prospect à « nourrir » sa réflexion jusqu’à l’acte d’achat. Pour cela, vous avez de bien d’autres informations que l’adresse de messagerie électronique. Vous devez donc proposer des contenus complémentaires, qui vous permettront d’identifier les besoins et les attentes de vos prospects. Si vous parvenez, à chaque fois que vous proposez un contenu, à recueillir une information, vous progressez.

Dans notre exemple, vous pourrez ainsi parler des différentes formes de pratique du cyclisme, et évoquer la randonnée ou la compétition, en demandant à vos lecteurs de vous informer de leur manière de s’adonner à leur passion de la petite reine. Bien évidemment, vous devrez ensuite adapter votre contenu à ces réponses. L’amateur de compétitions sera ravi de recevoir les dates des prochaines courses de sa région, alors que le randonneur appréciera les idées de circuit, que vous lui avez préparés.

Lead Nurturing l'art de transformer ses prospects
Lead Nurturing l’art de transformer ses prospects

Vous l’avez bien compris, ce lead nurturing reste une enquête au long cours sur vos prospects. Cela vous rappelle aussi que la stratégie Inbound Marketing poursuit quand même une stratégie bien identifiée : vendre et vous développer. Vous devez connaitre vos prospects pour pouvoir passer à la dernière étape : transformer et vendre. C’est ce que nous verrons dans le prochain article de ce dossier consacré à la stratégie Inbound Marketing.

En attendant, faites nous savoir comment vous identifiez les mots clés, qui intéressent vos prospects ? Et ensuite, qu’est-ce qu’un lead qualifié pour vous ?

Je veux faire partie des 100 premières demandes du livre blanc « Inbound Marketing, quand la rédaction web peut vous aider à vous développer » et recevoir ma surprise courant mai 2019.

La stratégie Inbound Marketing, de quoi s’agit-il exactement ?

 

La stratégie Inbound Marketing séduit de plus en plus d’entreprises, et bien d’autres l’ont déjà adopté sans même le savoir. De quoi parle-t-on exactement, et comment comprendre aisément cette stratégie Inbound Marketing ?

Content Marketing ou Outbound Marketing, des notions à comprendre pour être plus efficace

 

Le marketing de contenu, le Content Marketing, consiste bien à créer du contenu pour générer du trafic sur ses supports digitaux (et donc de développer l’activité). Dès que vous rédigez un texte SEO, qu’il s’agisse d’un article de blog ou d’une fiche produit, vous vous engagez dans ce Content Marketing. Sans le savoir, le rédacteur web en est un des spécialistes (il n’est pas le seul et doit donc s’inscrire dans une équipe, composée de graphistes, de créatifs et d’intégrateurs). Selon cette définition, la rédaction d’un publirédactionnel fait également partie de cette approche. Dans ce cas précis, c’est-à-dire dans le cas de la publicité, vous produisez un contenu, qui n’est pas « désiré » par le consommateur. Vous rédigez un texte, qui va promettre un avantage immédiat à vos prospects. Une remise de xx €, une ristourne de xx %, des frais de livraison gratuite, … Vous offrez un avantage à vos prospects, qui pourront en profiter immédiatement. C’est ce qu’on appelle l’Outbound Marketing. C’est l’entreprise, qui part à la « pêche aux clients ». Sur la Toile, Google Ads, Facebook Ads, …. Voilà des exemples concrets d’Outbound Marketing. Pourtant, la stratégie de l’Inbound Marketing séduit de plus en plus d’entreprises mais aussi de rédacteurs web, qui la pratiquent sans même le savoir.

 

La stratégie Inbound Marketing, une approche plus fine ou moins agressive ?

 

Vous avez de multiples dossiers et articles traitant de l’Inbound Marketing sur la Toile, et comme toujours, vous y trouverez tout et son contraire. Littéralement, adopter une stratégie Inbound Marketing consiste à se laisser séduire par le « Marketing entrant ». Le contenu, que vous proposez, n’est plus imposé par l’entreprise mais recherché par le client. Il ne s’agit plus de vanter les mérites d’un produit et/ou d’un service mais bien de créer de la confiance entre vos lecteurs, vos prospects et votre marque.

Une stratégie Inbound Marketing consiste donc bien à attirer les prospects en fonction de leurs centres d’intérêt. Cela suppose une approche radicalement différente, puisque nous ne sommes plus sur du court terme et du ROI à tout prix, mais bien sur une vision à moyen et à long terme. Vous ne pensiez pas pouvoir être séduisant avec un texte SEO… 🙂

Avant de vous dévoiler dans de prochains billets, comment la stratégie Inbound Marketing peut se révéler extrêmement efficace, nous devons souligner que Inbound Marketing et Outbound Marketing peuvent cohabiter au cœur d’une stratégie bien pensée et bien réfléchie. Ce ne sont pas deux approches antinomiques, et l’une peut servir l’autre et inversement. Bien que de nombreux rédacteurs et rédactrices web ne connaissent que très vaguement ces approches Inbound Marketing, ils le pratiquent néanmoins chaque jour, comme des centaines d’e-commerçants qui cherchent à séduire et à créer une communauté. Nous reparlerons de tout cela très prochainement.

Et vous, la stratégie Inbound Marketing, cela vous parle ? Racontez-nous comment vous vous décidez pour élaborer votre stratégie de contenu ?

Belles Anciennes, quand la passion est à l’origine d’une stratégie de contenu originale

C’est une stratégie de contenu originale, que nous tenons à vous présenter aujourd’hui. Oubliez les notions d’Inbound Marketing, de Content marketing, d’approche Outbound et laissez-vous entraîner par une histoire passionnante, qui démontre bien que la rédaction web ne reste au final qu’un support de votre réussite.

 

Quand le contenu sert avant tout à partager et à relier les membres d’une communauté

Nous évoquons, chaque semaine, notre approche de la rédaction web et de l’importance du contenu dans toute stratégie de développement. Certains spécialistes vous parleront de Content Marketing, quand d’autres vous vanteront les atouts d’une approche Inbound Marketing. De notre côté, nous préférons insister sur l’originalité de chacune des stratégies, que nous déployons au quotidien auprès de nos clients. Une fois n’est pas coutume, nous allons consacrer ce billet à l’un de nos partenaires (Nous préférons toujours considérer nos clients comme des partenaires, car nous sortons toujours grandis d’une nouvelle collaboration) :  Belles Anciennes . Il ne s’agit pas de créer un backlink gratuit à Alain, le créateur et gestionnaire de ce site spécialisé dans la vente de plaques d’immatriculation, de produits d’entretien et d’accessoires pour l’entretien et l’embellissement des voitures de collection. (Et pourtant, vous savez, combien votre rédacteur web considère le linking comme une voie efficace pour booster votre visibilité) Depuis sa création, le site Belles Anciennes a développé une stratégie efficace, sans pour autant tomber dans les travers des grandes agences de communication digitale. Le sujet se prête à la …passion, alors Alain a, au fil du temps, répondu aux attentes de ses clients en proposant un contenu à la hauteur de ces demandes.

 

Quand la production de contenu doit « raconter une histoire »

Il s’est aussi et surtout concentré à son cœur de métier, en perpétuant des gestes et une certaine idée de l’automobile. La tendance est à la voiture verte, celle qui consomme le moins (voire pas du tout) d’essence. Ne croyez pas que Belles Anciennes soit insensible à ces préoccupations environnementales, bien au contraire. En revanche, pour pouvoir satisfaire ses clients, Alain et son équipe continuent de fabriquer les plaques d’immatriculation Maillefaud (si vous êtes un passionné ou un amateur éclairé, vous connaissez cette marque indissociable de l’histoire de l’automobile) dans son propre atelier. Il a également repris le flambeau pour continuer à proposer les créations d’une autre marque mythique du monde automobile : ROBRI. Toutes ces actions (et nous ne pouvons pas toutes les citer) sont initiées dans un esprit de sauvegarde et guidées par la passion. Bien évidemment, les objectifs financiers ne sont pas étrangers à l’aventure de Belles Anciennes, mais le travail bien fait implique la reconnaissance de clients eux-mêmes. Attirer les clients par une offre unique et à la qualité reconnue de tous, voilà l’approche Inbound Marketing de Belles Anciennes (même si elle n’est pas formulée ainsi).

Du e-commerce à la reconnaissance d’un savoir-faire traditionnel

 

A cette passion s’est ajouté l’apprentissage par toute l’équipe de Belles Anciennes des outils digitaux, des stratégies SEO pour le référencement, des approches webmarketing pour accompagner le développement de l’entreprise. Mais cet apprentissage n’a jamais fait dévier l’objectif originel d’Alain : continuer à perpétuer la tradition (Les plaques d’immatriculation Maillefaud, fabriquées aujourd’hui dans l’atelier, sont conçues sur la machine imaginée par Monsieur Maillefaud en personne), transmettre et partager. Ces efforts et ce sens du « travail bien fait » ont été reconnus puisque l’entreprise a été labelisée comme Entreprise du Patrimoine Vivant.  Un label EPV, qui consacre l’approche originale et passionnée d’Alain et de son équipe. Vous vous demandez certainement le rapport entre cette reconnaissance de l’entreprise et la stratégie de contenu. Pour Belles Anciennes, le contenu doit « raconter et expliquer cette histoire, cette passion », et il ne s’agit pas de n’utiliser cette labellisation qu’à des fins commerciales.  La stratégie de contenu peut aussi être « naturelle », comme l’a été celle de Belles Anciennes depuis ses origines. Pour preuve, Alain cherchait une manière de célébrer cette grande nouvelle et faire découvrir encore plus largement la fabrication artisanale des plaques d’immatriculation Maillefaud. Se servir de la Toile, des réseaux sociaux, ou inviter les passionnés et les curieux à pousser la porte de l’atelier. C’est la seconde proposition, qui a été retenue, et à l’occasion des Journées Européennes des Métiers d’Art (6 et 7 Avril prochain), l’Atelier sera exceptionnellement ouvert au public de 11h00 à 19h00. Cela n’empêchera pas de communiquer sur ces journées Portes Ouvertes par la suite, pour faire de cette approche originale une opportunité de développer l’activité de l’entreprise.

Rendez-vous le 6 et 7 avril prochain pour découvrir la fabrication artisanale de plaques d’immatriculation Maillefaud

Et vous, quelle est votre originalité dans votre stratégie de contenu ? Y avez-vous réfléchi ou laissez-vous faire les choses naturellement ?

Content Marketing et contenu roi, quand le rédacteur web prend le pouvoir

 

Si le rédacteur web indépendant peut être bénéfique à votre stratégie digitale, il ne sera d’aucune utilité si vous n’avez pas pris le temps (ou si vous ne voulez pas) de définir cette stratégie. Difficile pourtant de réussir à choisir entre Inbound Marketing, Brand Content ou encore Content Marketing, et pourtant…. 

Content Marketing, Brand Content, Inbound Marketing, le contenu le roi de votre stratégie !

 

Nous ne comptons plus les articles, qui vous expliquent les atouts d’un blog Inbound Marketing, alors que des dossiers, aussi nombreux que les premiers,  vous soulignent les nombreux avantages du Content Marketing. De quoi en perdre son latin, lorsque vous voulez vous lancer sur la Toile ou optimiser votre stratégie digitale. Bien évidemment, lorsque tous ces experts en SEO, en référencement ou même en  marketing ne manquent pas de vous rappeler que pour les plus ambitieux, le Brand Content représente le Graal en matière de marketing éditorial.

Autant dire qu’après avoir lu avec attention l’ensemble de ces sources, vous êtes encore plus perdus qu’au départ. Nous vous guidons dans cette jungle des acronymes et des anglicismes.

Attirer par le contenu, une tendance incontournable à l’heure du Web

Vous savez que sur la Toile, si le référencement et la visibilité de vos produits sont essentiels à votre réussite, vous devez aussi produire du contenu pour ne pas vous faire oublier de vos prospects ou de vos clients. Les plus grandes entreprises (ne vous lancez pas dans cette voie si vous n’avez pas atteint une certaine taille) vont alors chercher en tant que marque. Lorsque Coca-Cola communique, la célèbre marque de soda américain cherche à soigner son image de marque (Brand Content ou Branding). Avant de penser à votre image de marque, il faut être connu et reconnu donc ce n’est pas la priorité absolue en termes de contenu.

Le contenu pour attirer vos prospects, une évidence trop souvent oubliée

 

En revanche, vous devez rester fidèle à vos engagements. Si vous avez créé une entreprise pour promouvoir l’entreprenariat au féminin, vous ne devez pas vous masquer mais au contraire afficher votre approche. Vous ne cherchez pas alors à attirer le plus grand nombre de lecteurs mais à capter l’attention de celles et ceux, qui partagent les mêmes valeurs que vous. Avouez, que vous avez plus de chance de séduire des prospects, qui partagent vos centres d’intérêt que d’autres arrivés sur votre site par un mot clé générique. Le Content Marketing va vous permettre d’adapter votre approche (et donc votre contenu) en vous appuyant sur vos points forts et/ou différenciants.

Elargissez les cercles de prospection avec l’Inbound Marketing

 

Mais avant de vendre, vous devez déjà vous faire reconnaître. Et avec l’e-commerce, la concurrence est nombreuse et de plus en plus rude. Vous vendez des accessoires pour les cyclistes amateurs, alors peut-être devez-vous conseiller vos prospects en leur expliquant comment changer une roue, comment choisir son VTT, …. Des conseils pratiques et efficaces, qui ne doivent pas viser à une conversion immédiate. En d’autres termes, ce contenu n’est pas fait pour vendre (directement) mais doit permettre de créer des liens et de garder le contact avec de prochains acheteurs. Bienvenue dans l’univers de l’Inbound Marketing.

 

Vous comprenez, que quoi qu’on vous en dise, chacune de ces stratégies n’est pas compliquée en soi, si vous prenez le temps de vous y arrêter. En revanche, la stratégie de Content Marketing ou une approche Inbound Marketing impliquera de respecter certaines étapes et certaines contraintes. Nous reviendrons sur l’importance des triggers, des CTA et des autres USP et VSP dans de prochains articles. Mais vous devez avant toute chose définir votre propre stratégie éditoriale.

Et vous, quelle stratégie de contenu avez-vous choisi ? Inbound Marketing ou Brand Content ? Pourquoi ? Comment avez-vous décidé ?

Pourquoi le ton de votre message ne doit pas être défini par votre rédacteur web ?

 

Comment devez-vous vous adresser à vos prospects pour les séduire ? D’une manière académique, sur un ton décalé, en usant de l’ironie, …. Les possibilités sont innombrables et pourtant, il vous revient de le définir et de ne pas vous reposer sur votre rédacteur web !  

Le ton, une image de marque à adopter, une stratégie sur le moyen et le long terme

 

Nos clients nous demandent souvent quel ton dit être privilégié pour un site e-commerce ou pour un blog Inbound Marketing ? En tant que rédacteur web, nous avons une réponse à apporter mais ce n’est pas notre rôle, ou alors le rédacteur web doit participer à l’élaboration de votre charte et de votre ligne éditoriale (Vous n’en avez pas encore, alors il est urgent de vite en créer une. Contactez Eric Rédaction et réfléchissons ensemble à cette stratégie pour votre réussite) Pour une fois, qu’un freelance vous explique que cette mission ne relève pas de sa responsabilité, profitez-en … 🙂 Certes, le ton et le style doivent être adaptés au support, et vous n’écrirez pas de la même façon sur un post Facebook que sur vos pages institutionnelles ou que sur votre blog d’inbound Marketing. Cependant, le ton que vous allez définir doit correspondre à votre image de marque et c’est donc un choix stratégique. Êtes-vous sur que votre rédacteur web est le mieux placé pour prendre en compte toutes vos exigences ?

Le ton d’un texte, une signature qui doit permettre la reconnaissance et l’adhésion

 

C’est par votre ton et votre style, que vous signerez votre approche. Une touche humoristique et branchée, et vous vous adressez clairement à une population plus jeune et connectée. Un ton académique ou même un ton d’expert, et vos prospects sont identifiés en tant que professionnels ou que prospects exigeants. L’ironie est difficile à manier, l’humour au 17ème degré encore plus, le savoir encore un peu plus, ….bref tout est possible à condition d’avoir bien identifié le message que vous voulez faire passer.

Bien évidemment, vos textes doivent être à orientation marketing. Même votre rédacteur web connait votre Graal : vendre plus. Mais écrire sans donner l’impression que vous cherchez coûte que coûte à vendre est un art. Combien d’entreprises se sont lancées hier (le 08 mars, journée internationale des droits de la Femme) dans des opérations commerciales pour proposer promotions, offres spéciales et autres bonnes affaires ? (Si vous avez manqué le coche, c’est que vous n’avez pas assez travaillé votre calendrier éditorial, alors mettez le vite à jour). Le ton n’était pas approprié. En ces temps troubles pour la condition féminine, les Femmes n’ont pas apprécié de voir cette journée consacrée à leurs droits (on parle de droit de vote, d’égalité salariale, de lutte contre les violences physiques, …) se transformer en une immense foire commerciale. Il suffit de lire les commentaires sur les réseaux sociaux, dénonçant cette récupération commerciale. Et pourtant, le sujet aurait prêté à des contenus rédigés sur tous les tons, mais respectant la thématique de la journée à savoir le droit des femmes et non pas une journée de la Femme…..

Cet exemple pourrait être multiplié à l’infini, tant ces erreurs de ton et de style sont nombreuses sur la Toile. Alors, prêt à vous mobiliser pour définir votre stratégie en la matière ? Eric Rédaction peut vous aider en vous accompagnant…

Et vous, avez-vous déjà été confronté à des problèmes de compréhension et/ou d’attractivité quant au ton que vous aviez employé ?

Ecrire un article de blog, s’arrêter sur le choix du sujet !

 

Suite de notre série d’articles consacré à la rédaction d’article  de blog. Après avoir survolé comment trouver les idées de rédaction, le moment de la sélection de votre prochain sujet est arrivé. Alors sur quelle thématique allez-vous écrire aujourd’hui ?  

Pensez contenu mais pensez aussi valeur ajoutée pour rendre votre  article de blog plus attrayant !

Nous avons vu la semaine passée comment se retrouver avec de nombreuses idées d’articles de blog à rédiger. A vos propres idées, vous avez ajouté les résultats de votre curation de contenu et votre veille de la concurrence. Vous vous retrouvez donc avec des dizaines d’articles (pour les blogs de niche) voire des centaines d’idées.

Chacune de celles-ci va alors devoir passer à la moulinette de l’efficacité : Votre idée répond-elle vraiment à la thématique de votre activité ? Ce n’est pas parce que vous disposez d’une étude sur le développement touristique de Madagascar que vous allez pouvoir attirer des lecteurs sur votre blog consacré au tourisme rural ? (C’est souvent le cas, lorsque vous enregistrez des alertes, vous vous retrouvez avec des tonnes d’information qui ne sont pas toutes exploitables). Si elle ne correspond pas, passez à la suivante. Par contre, si elle répond bien à la thématique de votre blog, vous avez le sujet sur lequel vous allez écrire.

idée attrayante pour un article de blog

De l’idée à l’article de blog, un long cheminement de l’esprit

 

Stop, arrêtez-vous tout de suite. L’erreur la plus fréquente est de se lancer immédiatement dans l’écriture, persuadé d’avoir une idée qui va attirer tous les lecteurs pour votre site. Mais ce sera alors une longue paraphrase de l’article source que vous proposerez. Croyez-vous que c’est ce qu’attendent vos lecteurs ?  Vous devez donc :

  • Lire posément toute votre source et au besoin effectuer des recherches complémentaires. A la fin de cette étape, vous devez pouvoir expliquer le sujet à un enfant de 4 ans, c’est-à-dire en pouvant expliquer chaque terme, chaque notion.
  • Définir le message que vous voulez faire passer avec cet article. Il ne s’agit pas d’écrire un article de blog pour écrire un article de blog mais bien pour attirer des lecteurs et aussi pour optimiser votre SEO et donc votre référencement. Idéalement, votre article doit répondre à une question que se posent vos lecteurs ?
  • Organiser vos idées et faire un plan même sommaire de votre article. Si deux ou trois idées fortes doivent être expliquées, vous avez déjà vos prochains sous-titres. Si vous en avez une cinquantaine, il va vous falloir diviser cet article en plusieurs rédactions SEO ;
  • Définir vos mots clés et le champ lexical de votre sujet d’article. On en revient aux bases de la rédaction SEO. Mais vous avez d’un côté des idées d’articles et de l’autre la liste de mots clés, que vous avez établie. Il faut que les deux soient reliés.
La rédaction SEO d'un article de blog
L’inspiration, une alchimie à découvrir

Un article de blog efficace commence toujours par un bon sujet

 

A ce stade, vous avez (enfin) l’idée pour votre prochain article de blog. Vous allez donc pouvoir le rédiger. Cela peut paraitre fastidieux (et nous avouons que ça l’est au début). Mais ensuite, c’est une gymnastique de l’esprit, qui se met en place. Si vous pensez à relever les idées d’articles chaque jour ou chaque semaine, laissez-les murir, et vous verrez qu’à force, vous allez entrapercevoir la puissance d’un article que vous avez lu, d’une étude que vous avez décortiquée, ou d’un titre qui vous a interloqué.

Les articles de blog et la rédaction web, le moyen d'atteindre ses objectifs
Réussire vos objectifs avec vos articles de blog

Pensez aussi à vos lecteurs, qui sont comme vous. Ils sont intéressés par ce que vous écrivez, certes, mais ils nourrissent bien d’autres passions dans la vie. Ne vous coupez de rien, lisez, informez-vous sur tout, et soyez curieux de tout. Vous me direz, qu’un e-commerçant a souvent la tête dans le guidon, et qu’il ne prend pas le temps de se poser toutes ses questions. C’est pourquoi, il faut parfois penser à externaliser ces tâches. Ne perdez pas plus de temps, et demandez à Eric Rédaction.

Nous verrons, dans notre prochain opus, comment passer de l’idée à l’article de blog en lui-même. En attendant, dites-nous comment vous faites pour alimenter régulièrement votre blog ? Vous le confiez à un rédacteur web ou vous vous en occupez seul ?

Comment bien rédiger un article de blog : le choix du sujet ?

 

Etape par étape, Eric Rédaction vous détaille comment bien rédiger un article de blog . Pour répondre aux demandes qui nous parviennent, nous avons donc rédigé un guide que nous vous proposons de retrouver sous une série d’article, dont ce premier opus expliquant comment bien choisir un sujet d’article de blog.  

Le choix du sujet, le travail quotidien du rédacteur web

 

Choisir un sujet d’article de blog reste une mission délicate. Vous traitez d’une thématique particulière ou vous souhaitez attirer les prospects sur votre site, alors le blog s’est imposé, au fil du temps, comme la meilleure solution inbound marketing. Vous avez donc compris, et peut-être est-ce Eric Rédaction, votre rédacteur web, qui vous l’a soufflé à l’oreille, que la régularité était essentielle pour le référencement de votre blog mais aussi indispensable pour vous constituer un auditoire fidèle.

Alors, un ou deux articles par semaine, voilà votre objectif. (Si vous n’avez pas le temps de gérer cette rédaction pour votre blog, envisagez l’externalisation avec Eric Rédaction ). Si vous avez décidé de rédiger vous-mêmes ces textes SEO frienfly et attractifs pour le lecteur, il vous faut alors définir les sujets que vous allez traiter dans chaque article. Les premiers articles seront faciles tant les sujets vous semblent nombreux. Mais après deux, trois, voire quatre mois d’existence, vous comprendrez qu’il vous faut élargir vos écrits web si vous ne voulez pas lasser les lecteurs et donc au final faire fuir les moteurs de recherche.

Comment définir le sujet d’un article, la question essentielle à se poser ?

 

De quoi va parler votre article ? A quelle(s) question va répondre votre article ? Est-ce un article promotionnel ? Est-ce une récolte d’e-mails ? … Le choix du sujet est essentiel à l’efficacité de votre stratégie éditoriale. Ne vous lancez jamais dans la rédaction d’un article sans avoir un message précis à faire passer. Et pour définir le thème précis de chaque article, il va vous falloir déployer beaucoup d’énergie.

Le rédacteur web le sait peut-être mieux que quiconque : on ne peut pas tout savoir et tout connaitre même sur un sujet précis. Il faut sans cesse nourrir sa réflexion et ses connaissances.  Eric Rédaction vous a déjà parlé de l’importance de la curation mais aussi des alertes à mettre en place. C’est essentiel pour pouvoir défricher de nouvelles pistes pour votre blog.

En restant informé de toute l’actualité de votre secteur d’activités, vous êtes non seulement alertés des innovations, des tendances et de l’actualité de vos concurrents, mais vous allez aussi apprendre les recherches réelles des Internautes. La curation vous garantit de vous ouvrir et d’élargir votre approche d’une thématique.

Des centaines ou même des milliers d’articles de blogs à écrire

 

En mettant en place cette curation mais aussi en gérant les alertes sur la Toile, vous allez vite vous retrouver avec une masse impressionnante d’articles à écrire. Des thématiques nouvelles (pas tout à fait nouvelles mais auxquelles vous ne pensiez pas) apparaissent chaque jour. Le danger à ce stade serait de se lancer dans la rédaction immédiate, sans réflexion ni analyse.

Il faut laisser décanter les choses, les laisser mûrir (pour cela, ne faites rien, vos méninges travaillent pour vous-même en dormant… :)). A l’inverse même si vous utilisez des outils de curation, créez votre propre système pour ne rien perdre.

C’est à partir de cette base, que vous pourrez alors choisir un bon sujet d’article de blog.  Et nous vous expliquerons comment le définir précisément la semaine prochaine.

En attendant, dites-nous quelle est votre solution pour vous nourrir de toutes ces sources d’information ? Avez-vous une méthode singulière et originale ou faites-vous confiance (aveuglément) aux outils de curation ?

Pourquoi l’Inbound Marketing nécessite rédaction de qualité et temps long ?

Inbound Marketing ! Avouez, que vous avez déjà entendu parlé de cette stratégie commerciale, mais que vous en ignorez les modalités. Retenez que cette stratégie nécessite notamment de s’engager sur un temps long mais aussi de miser sur une rédaction web de qualité…des évidences à rappeler pour en tirer pleinement profit !

L’Inbound Marketing et la séduction des prospects, la nécessité d’un temps long …

Le référencement, le positionnement, voilà bien deux objectifs qui réunissent l’attention des rédacteurs web mais aussi des webmasters et autres e-commerçants. Nous cherchons tous en effet à améliorer notre visibilité, et l’optimisation du référencement améliorera inéluctablement notre positionnement. Mais le débat est sans fin, car à la 2nde ou 3ème place sur les SERPS de Google, vous n’attirerez pas forcément le lecteur.

Une balise méta mal rédigée, une imprécision dans le titre de votre page, et voilà l’internaute qui clique sur la ligne de dessous ou de dessus. Une évidence pour certains, mais un rappel absolument nécessaire pour tous ! Le référencement n’est pas (et il ne le sera jamais) une science exacte. A quoi bon optimiser votre référencement si vous n’en tirez pas directement profit.

C’est ici que l’Inbound Marketing (Éric Rédaction surfe donc sur les requêtes visant à se renseigner sur cette forme de marketing) entre en ligne de compte. En tant que rédacteur web, nous préférons évoquer le sérieux et la rigueur …Mais le résultat est le même, car en misant sur l’Inbound Marketing, vous vous assurez d’améliorer votre référencement et positionnement mais aussi et surtout les visites réelles de prospects qualifiés.

Apporter une information claire, fiable et pertinente, la mission du rédacteur Web

Quel que soit votre domaine d’activité, vous avez acquis une expérience et pouvez vous prévaloir d’une expertise. C’est de tout cela, que vous allez devoir parler sur votre site ou sur votre blog si vous vous lancez dans cette ambition de qualité sur le temps long. L’inbound Marketing n’est rien d’autre que cela. En proposant des rédactions web optimisées SEO, vous apportez des réponses aux questions récurrentes de vos prospects.

 Or, un internaute cherchant une réponse à une question précise ne se laissera pas berner par les offres sponsorisées de Google et autres moteurs de recherche mais sera prêt à scroller deux ou trois pages de résultats pour obtenir la réponse la plus « pertinente ».

En multipliant les rédactions de ce type, vous multipliez par autant les chances qu’un Internaute vous « trouve ». Il ne s’agit pas de déclencher une vente (souvenez-vous, vous êtes engagés dans l’Inbound Marketing) mais bien de vous imposer dans l’esprit de votre lecteur.

Rien ne vous empêche d’alterner et de rédiger un texte purement promotionnel entre deux textes plus orientés client ou Inbound.  Mais dans tous les cas, en misant sur la qualité du contenu, vous favorisez les prospects très très qualifiés et vous vous facilitez donc la tâche pour vos futures actions d’optimisation de votre transformation.

Comment faire pour parvenir à ce but ?  Renseignez-vous vite auprès de votre rédacteur Web et lancez-vous sur la voie de la rédaction de qualité sur le long terme !

Inbound ou Outbound, quelle est votre stratégie actuelle ? Considérez-vous que l’Inbound reste une solution d’avenir pour pérenniser votre réussite ?