Se décider pour une stratégie éditoriale implique d’avoir bien analysé vos besoins et vos attentes. Mais faire évoluer sa stratégie de contenu reste aussi une nécessité afin de s’adapter en temps réel aux nouvelles réalités du marché et des attentes client.
Quand l’écriture web amène à se poser des questions essentielles sur sa stratégie marketing
Le positionnement, connaissez-vous ? Certainement, si vous lisez ce blog. Vous avez lu mes articles sur l’image de marque, le Branding, sur la manière de convaincre ses prospects…. Depuis 10 ans maintenant, j’accompagne mes clients à réussir sur la Toile mais aussi dans la vie bien réelle. Passionné et spécialiste de l’écriture sous toutes ses formes, je me qualifie moi-même de rédacteur web, mais aussi de journaliste – pigiste, d’écrivain public, de biographe, d’écrivain, …. Et prêtant une grande importance aux mots, je n’usurpe aucune de ces fonctions, bien au contraire. Nous avons déjà évoqué ces questions lors de mon précédent billet consistant à s’interroger sur l’utilité d’une stratégie de contenu.
En revanche, en tant que conseiller en stratégie éditoriale, j’insiste souvent auprès de mes partenaires que tout repose sur un bon positionnement. Vous devez savoir où vous voulez aller et de quelle manière. Les deux questions sont essentielles, et l’une n’occulte pas l’autre. La sagesse populaire le dit : « Les cordonniers sont toujours les plus mal chaussés », et une fois de plus le dicton populaire se vérifie, si on me l’applique.
Quand la stratégie éditoriale doit définir votre positionnement, une réflexion poussée
Je n’avais pas, au départ de l’aventure, pris en compte la diversité des activités, que je serai amené à développer. C’est souvent le cas des petites entreprises, qui se créent au quotidien. On se focalise sur l’essentiel, et on repousse au lendemain la réflexion sur des ventes additionnelles, des activités complémentaires ou des diversifications envisageables. Et pourtant, en matière de stratégie éditoriale, tout doit être pensé au départ.
Vous vendez des compléments alimentaires, et dans 99 % des cas, ces derniers sont associés à un régime ou à un programme pour perdre du poids. Pour booster votre réussite, vous élaborez (trop) rapidement une stratégie de contenu, visant à évoquer les solutions pour affiner sa silhouette, les produits pour perdre du poids, les conseils à suivre pour prendre soin de soi…. Dans quelles rubriques ou catégories classerez-vous vos dossiers à venir sur les compléments alimentaires et la beauté, la vitalité, la sexualité, …. ? Il vous faudra revoir votre stratégie de contenu. Quand j’ai créé le blog en 2013, j’avais cette idée d’attirer les rédacteurs et les e-commerçants pour leur parler de contenu.En revanche, je n’avais pas considéré tous les autres aspects, et au fil du temps la stratégie bien définie est devenue bien moins organisée, puisque je devais, au fur et à mesure, la modifier et la compléter.
Faire évoluer sa stratégie éditoriale, une nécessité à anticiper
Ne vous méprenez pas, je suis le premier à vous affirmer, que vous devez régulièrement mettre à jour votre stratégie de contenu. En revanche, il est anormal de devoir la revoir totalement tous les 6 mois, puisque par définition une stratégie marketing doit être évolutive. C’est donc une nouvelle stratégie de contenu, que je m’apprête à adopter pour le blog d’Eric Rédaction et vous allez pouvoir la découvrir dans les prochaines semaines.
N’hésitez pas à participer, en faisant part de vos commentaires à chacune des étapes de cette élaboration d’une stratégie de contenu .
Vous êtes bien décidés à vous engager dans la stratégie Inbound Marketing, alors il ne vous reste plus qu’à tout mettre en place. Et pour commencer, vous allez devoir apprendre à mener l’enquête …sur vos prospects bien sûr.
S’engager dans une stratégie Inbound Marketing, trois étapes successives à identifier
Eric Rédaction vous a déjà expliqué en quoi consistait la stratégie Inbound Marketing, et vous savez désormais, que les prospects doivent venir à vous. Le concept est bien sympa nous répondront certains e-commerçants, mais comment fait-on au quotidien. 3 étapes successives caractérisent cette approche Inbound Marketing. (Nous verrons, par la suite, que nous pourrons en rajouter une 4ème).
Inbound Marketing, la rédaction au service de la réussite commerciale
Attirer les Inconnus sur votre site ou votre blog, la première étape de la stratégie Inbound Marketing
A ce moment précis, les Internautes visés (en termes marketing, votre cible) ne vous connaissent pas. Ils doivent donc vous trouver, et cela sera possible uniquement si vous leur proposez le contenu, qu’ils recherchent. En parlant de Content Marketing, nous pensons bien évidemment à la rédaction web, mais il pourra aussi s’agir de vidéos, d’infographies, d’illustrations, …
Que ce soit sur les réseaux sociaux, sur votre site Corporate ou même sur votre blog, l’approche Inbound Marketing va donc consister à produire des contenus qui répondent aux attentes réelles et quotidiennes des prospects. On ne parle donc pas encore de vendre ou de promouvoir votre marque mais bien de répondre à une problématique.
Vous allez donc rédiger des textes en étudiant les principaux mots-clés, utilisés par les Internautes (Lorsque nous vous disons que les mots clés sont essentiels pour votre référencement, c’est encore une illustration de ce constat).
Par exemple, un e-commerçant proposant la vente de vélos pourra répondre aux demandes les plus courantes chez les cyclistes : Comment changer une roue ? Comment éviter de casser sa chaine ? ….
Vous attirez des Internautes potentiellement intéressés par votre activité.
La génération de leads, une étape clé dans votre approche Inbound Marketing
Les visiteurs de votre site vous connaissent désormais. Ils ne connaissent pas votre marque ni l’étendue de votre offre commerciale, mais ils savent que vous existez puisque vous avez répondu à une de leur demande. Il ne faut pas les laisser partir sans apprendre à les connaître. Vous devez générer des leads. Pour faire simple, le lead est une information, que vous réussissez à recueillir au sujet de l’un de vos prospects. Vous pouvez considérer qu’un simple e-mail est un lead, là où d’autres ne qualifieront cette étape de leads que si ils obtiennent la profession, l’adresse, …. Dans tous les cas, vous devez être imaginatifs et réussir à connaitre votre prospect.
Pour que le lecteur/visiteur vous donne une information, vous devez vous-aussi lui offrir quelque chose. Ainsi, si nous reprenons l’exemple précédent, vous pourrez offrir à vos lecteurs une application téléchargeable sur Smartphone présentant en vidéo les différentes étapes pour changer une roue. L’application est gratuite, et il suffit de renseigner son adresse e-mail pour recevoir le lien de téléchargement. C’est tout naturellement ici, que nous vous proposons de vous inscrire pour recevoir, en avant-première, le premier livre blanc d’Éric Rédaction « Inbound Marketing, quand la rédaction web peut vous aider à vous développer » (Publication : Mai 2019) avec une surprise pour les 100 premières demandes.
Lead Nurturing, le balisage de votre stratégie Inbound Marketing
Lorsque vous lisez des dossiers sur l’Inbound Marketing, on ne traite pas suffisamment du lead nurturing, qui consiste à amener votre prospect à « nourrir » sa réflexion jusqu’à l’acte d’achat. Pour cela, vous avez de bien d’autres informations que l’adresse de messagerie électronique. Vous devez donc proposer des contenus complémentaires, qui vous permettront d’identifier les besoins et les attentes de vos prospects. Si vous parvenez, à chaque fois que vous proposez un contenu, à recueillir une information, vous progressez.
Dans notre exemple, vous pourrez ainsi parler des différentes formes de pratique du cyclisme, et évoquer la randonnée ou la compétition, en demandant à vos lecteurs de vous informer de leur manière de s’adonner à leur passion de la petite reine. Bien évidemment, vous devrez ensuite adapter votre contenu à ces réponses. L’amateur de compétitions sera ravi de recevoir les dates des prochaines courses de sa région, alors que le randonneur appréciera les idées de circuit, que vous lui avez préparés.
Lead Nurturing l’art de transformer ses prospects
Vous l’avez bien compris, ce lead nurturing reste une enquête au long cours sur vos prospects. Cela vous rappelle aussi que la stratégie Inbound Marketing poursuit quand même une stratégie bien identifiée : vendre et vous développer. Vous devez connaitre vos prospects pour pouvoir passer à la dernière étape : transformer et vendre. C’est ce que nous verrons dans le prochain article de ce dossier consacré à la stratégie Inbound Marketing.
En attendant, faites nous savoir comment vous identifiez les mots clés, qui intéressent vos prospects ? Et ensuite, qu’est-ce qu’un lead qualifié pour vous ?
La stratégie Inbound Marketing séduit de plus en plus d’entreprises, et bien d’autres l’ont déjà adopté sans même le savoir. De quoi parle-t-on exactement, et comment comprendre aisément cette stratégie Inbound Marketing ?
Content Marketing ou Outbound Marketing, des notions à comprendre pour être plus efficace
Le marketing de contenu, le Content Marketing, consiste bien à créer du contenu pour générer du trafic sur ses supports digitaux (et donc de développer l’activité). Dès que vous rédigez un texte SEO, qu’il s’agisse d’un article de blog ou d’une fiche produit, vous vous engagez dans ce Content Marketing. Sans le savoir, le rédacteur web en est un des spécialistes (il n’est pas le seul et doit donc s’inscrire dans une équipe, composée de graphistes, de créatifs et d’intégrateurs). Selon cette définition, la rédaction d’un publirédactionnel fait également partie de cette approche. Dans ce cas précis, c’est-à-dire dans le cas de la publicité, vous produisez un contenu, qui n’est pas « désiré » par le consommateur. Vous rédigez un texte, qui va promettre un avantage immédiat à vos prospects. Une remise de xx €, une ristourne de xx %, des frais de livraison gratuite, … Vous offrez un avantage à vos prospects, qui pourront en profiter immédiatement. C’est ce qu’on appelle l’Outbound Marketing. C’est l’entreprise, qui part à la « pêche aux clients ». Sur la Toile, Google Ads, Facebook Ads, …. Voilà des exemples concrets d’Outbound Marketing. Pourtant, la stratégie de l’Inbound Marketing séduit de plus en plus d’entreprises mais aussi de rédacteurs web, qui la pratiquent sans même le savoir.
La stratégie Inbound Marketing, une approche plus fine ou moins agressive ?
Vous avez de multiples dossiers et articles traitant de l’Inbound Marketing sur la Toile, et comme toujours, vous y trouverez tout et son contraire. Littéralement, adopter une stratégie Inbound Marketing consiste à se laisser séduire par le « Marketing entrant ». Le contenu, que vous proposez, n’est plus imposé par l’entreprise mais recherché par le client. Il ne s’agit plus de vanter les mérites d’un produit et/ou d’un service mais bien de créer de la confiance entre vos lecteurs, vos prospects et votre marque.
Une stratégie Inbound Marketing consiste donc bien à attirer les prospects en fonction de leurs centres d’intérêt. Cela suppose une approche radicalement différente, puisque nous ne sommes plus sur du court terme et du ROI à tout prix, mais bien sur une vision à moyen et à long terme. Vous ne pensiez pas pouvoir être séduisant avec un texte SEO… 🙂
Avant de vous dévoiler dans de prochains billets, comment la stratégie Inbound Marketing peut se révéler extrêmement efficace, nous devons souligner que Inbound Marketing et Outbound Marketing peuvent cohabiter au cœur d’une stratégie bien pensée et bien réfléchie. Ce ne sont pas deux approches antinomiques, et l’une peut servir l’autre et inversement. Bien que de nombreux rédacteurs et rédactrices web ne connaissent que très vaguement ces approches Inbound Marketing, ils le pratiquent néanmoins chaque jour, comme des centaines d’e-commerçants qui cherchent à séduire et à créer une communauté. Nous reparlerons de tout cela très prochainement.
Et vous, la stratégie Inbound Marketing, cela vous parle ? Racontez-nous comment vous vous décidez pour élaborer votre stratégie de contenu ?
Tous les e-commerçants et les webmasters le savent bien, se lancer dans une stratégie de Content Marketing implique de booster ses sources d’inspiration. Mais parfois, le contenu en lui-même inspire d’autres idées et donc un contenu supplémentaire, et en la matière le rédacteur web reste un des spécialistes reconnus.
La veille permanente, le moyen pour un rédacteur de rester éveillé
En tant que spécialiste du contenu, Eric Rédaction vous a déjà présenté à de nombreuses reprises l’importance du calendrier éditorial, en vous invitant à multiplier les sources d’inspiration. Calendrier commercial bien évidemment avec vos dates d’animation et de promos, calendrier des fêtes de votre pays, de votre ville, de votre région, calendrier des saisons, ….. Mais, vous devez aussi aller plus loin, si vous avez choisi cette stratégie de Content Marketing, en restant sans cesse à l’affut de nouvelles infos, de nouvelles tendances. Pour un rédacteur web, cette veille est d’autant plus importante qu’elle concerne aussi directement ses clients (et oui, Eric Rédaction met en place une veille stratégique pour chacun de ses clients, une raison de plus pour nous confier votre gestion de blog ou de contenu. Contactez-nous pour en parler plus précisément.)
Quand le calendrier inspire votre calendrier éditorial !
Cette veille documentaire doit permettre de trouver de nouveaux sujets, et en restant informé des actualités du marché de la mode, vous pouvez dénicher une info ou une tendance sur les couleurs, qui pourra être réutilisée si vous travaillez également pour le blog d’une esthéticienne ou d’une coiffeuse. Si votre stratégie de content marketing doit être précise et détaillée, le contenu en lui-même est vaste et ouvre de nouvelles portes et donc de nouvelles opportunités.
Travaillant sur l’univers des livres, nous avons ainsi étudié la Sant Jordi, vous savez cette fête du pays catalan, fêté chaque année le 23 avril. L’histoire de cette fête est passionnante et nous vous laissons la découvrir sur un site spécialisé et fin connaisseur de la culture et des traditions du pays catalan. Toujours est-il qu’aujourd’hui, cette Sant Jordi correspond à la journée des livres et des droits d’auteur de l’UNESCO.
Quand le Content Marketing booste l’inspiration, le cercle vertueux de la rédaction web
Aujourd’hui à la Sant Jordi, il est de tradition que les femmes se voient offrir une rose et les hommes un livre. Les spécialistes du référencement auront compris l’intérêt de la manifestation pour les sites de vente en ligne de livres, alors qu’un rédacteur web aura noté une nouvelle source d’inspiration pour un site de jardinerie ou encore pour un site d’agences de voyage. Le contenu lui-même devient une source d’inspiration, à condition toutefois de savoir classer, organiser et conserver les informations. Tâche chronophage par excellence, cette gestion du contenu reste une des activités principales d’Eric Rédaction, alors pourquoi ne pas vous reposer vous-aussi sur notre passion.
Et vous, le contenu suscite-il aussi en permanence de nouvelles idées, des opportunités délaissées jusque-là ? Et comment faites-vous pour vous organiser ?
Si une stratégie réussie de Content Marketing vous permettra de parvenir à vos fins, elle nécessite aussi un investissement (matériel, financier, personnel, …) important. Mais cette stratégie de contenu s’avère encore plus bénéfique sur le long terme. En voici un exemple avec le calendrier éditorial.
Ligne éditoriale et charte éditoriale, un investissement bénéfique pour votre image de marque
Souvent des webmasters, des e-commerçants mais aussi parfois nos propres clients nous font remarquer que s’ils sont pleinement conscients de l’importance du contenu, ils ne sont pas en mesure, faute de temps et/ou de moyens, d’accomplir toutes les étapes, que nous décrivons ou expliquons chaque semaine. Et pourtant, avant même de rédiger vos articles de blog ou vos fiches produit, vous devez formaliser votre ligne et votre charte éditoriale. Si vous vous refusez à commencer par les bases d’une stratégie de Content Marketing, vous ne pourrez pas en récolter les fruits. En d’autres termes, la ligne et la charte éditoriale sont des prérequis indispensables, dont vous ne pouvez pas vous passer. On ne demande pas à un artisan d’être un bon boulanger sans lui apprendre la recette du pain …il en va de même pour le rédacteur web.
Revenons donc au sujet, qui nous occupe aujourd’hui, à savoir le calendrier éditorial. Nous avons vu la nécessité de tenir ce calendrier à jour et l’importance qu’il pouvait revêtir pour gérer votre production de contenu. Et c’est ici, que vous pourrez (enfin) profiter de votre investissement dans ce travail préparatoire. Car le calendrier éditorial n’est pas qu’un support de travail, il peut devenir aussi une source d’inspiration et même bien plus que cela.
Content Marketing, quand le calendrier éditorial devient une source d’inspiration,
D’une année sur l’autre, votre calendrier éditorial devra évoluer. Certes vous pourrez utiliser des sujets récurrents sans tomber pourtant dans le piège des marronniers. Il ne s’agit pas, chaque année, de traiter les mêmes sujets avec la même approche, sous peine de lasser vos lecteurs ou même de les irriter. A l’inverse, vous pourrez vous appuyer sur le calendrier éditorial de l’année précédente (ou des années passées).
Tel article a suscité des réactions vous entraînant vers des thématiques inabordées, alors c’est le moment de les réutiliser. Tel sujet a été très partagé sur les réseaux sociaux car vous aviez essayé une autre forme d’accroche, de titre, de messages, …. Alors pourquoi ne pas renouveler l’expérience ?
De la même façon, si vous tenez à jour votre calendrier éditorial, vous identifierez sans peine les sujets ennuyants vos lecteurs ou ne suscitant pas les actions demandées.
Cela implique que votre calendrier éditorial se doit d’être un document de travail. Il ne s’agit pas uniquement de planifier votre stratégie de contenu mais de la suivre et de la faire vivre. C’est grâce à cela, que vous pourrez vous en servir comme une source d’inspiration et un véritable guide de travail. Alors certes, tenir un calendrier éditorial à jour prend du temps et demande une débauche d’énergie, mais cela en vaut la peine sur le long terme, et n’est ce pas ce que l’on demande en choisissant de s’engager dans une stratégie de Content Marketing ?
La rédaction de contenu web ne consiste pas (seulement) à décrire un produit ou à apporter de l’information. Vous ne vous en rendez pas toujours compte, mais écrire pour le web constitue aussi (et surtout, mais là, c’est bien le rédacteur Web qui parle) une signature pour votre marque ou pour votre entreprise. On n’y pense pas assez, mais le style d’écriture, les mots employés, la répétition des termes de votre slogan ou de votre accroche commerciale sont autant de signes qui vous rendent uniques. La rédaction web, c’est donc aussi une image de marque, et votre rédacteur Web doit pouvoir se confondre avec celle-ci.
Le rédacteur web, un commercial avant d’être un écrivain ou comment le style doit se confondre avec une stratégie de contenu ?
On parle souvent de champ lexical, d’univers sémantique lorsque l’on évoque la difficile mission d’écrire pour le web. Mais nous vous le répétons bien assez, la rédaction web doit aussi poursuivre un objectif commercial, et une stratégie de contenu s’impose alors à vous.
Le plus souvent, il s’agit de vendre un produit, et le rédacteur web connait les atouts des mots rassurants, les avantages des notions chaudes et les bénéfices des expression positives. Que vous soyez un e-commerçant spécialisé dans la vente de t-shirts ou un prestataire de services proposant de mettre vos compétences graphiques au service des particuliers, la démarche commerciale reste la même, et pourtant la stratégie de contenu sera bien différente de l’un à l’autre. Votre rédacteur web doit, avant de se lancer dans la production de contenu éditorial, élaborer une stratégie de contenu (avec vous bien sûr). Éric Rédaction serait-il alors un spécialiste du marketing de contenu avant d’être un rédacteur web ? Pourquoi toujours vouloir hiérarchiser les compétences, alors qu’en l’espèce elles doivent absolument coexister ?
La stratégie de contenu, une mission supplémentaire du rédacteur Web
Le marketing de contenu pour une rédaction sur le long terme
Éric Rédaction vous garantit ainsi de vous faire bénéficier de son expérience (oserons-nous parler d’expertise ?) en termes de rédaction commerciale pour votre contenu web tout en vous assurant de coller à votre identité. Votre objectif reste la conversion mais le marketing de contenu ne peut pas se limiter à cette simple ambition commerciale. C’est ici, que vous devez définir une stratégie de contenu efficace et efficiente.
Cela ne s’improvise pas, et bien évidemment vous serez mis à contribution. Comment Eric Rédaction pourrait-il deviner et s’imprégner de ce style qui vous est propre si vous persistez à garder le silence sur la ligne de votre contenu éditorial ?
Par un échange d’abord informel puis de plus en plus ciblé, nous parviendrons à nous plonger dans la « culture d’entreprise ». Car même si votre site n’a que quelques semaines d’existence, vous affichez, sans même le savoir, une forme de culture qui vous est propre. C’est aussi au rédacteur web de le comprendre et de s’y adapter, afin de le traduire respectueusement dans ses écrits. Envie de connaître votre identité et de prolonger l’expérience alors contactez vite Éric Rédaction.
Nous reviendrons, dans un prochain billet, sur les questions concrètes à se poser pour accroitre votre efficacité en termes de marketing de contenu, mais aussi sur les différentes étapes à suivre pour définir votre stratégie de contenu.
En attendant, n’hésitez pas à nous faire part de vos propres avis sur la question ? Avez-vous élaboré une stratégie de contenu ou avez-vous laissé les choses se faire naturellement ? Quel est selon vous le principal avantage d’un marketing de contenu travaillé et ambitieux ?
Il me revient donc la difficile tâche de devoir définir ces termes si on se borne à la lecture de ce titre (volontairement trompeur). Car ne vous emballez pas immédiatement, je ne vais pas vous apporter l’information, qui vous manquait depuis longtemps ni la révélation qui va vous ouvrir la voie du succès. Éric Rédaction peut vous aider à construire votre stratégie éditoriale mais en aucun cas je ne prétends imposer votre politique commerciale.
Ne luttez pas mais attirez les lecteurs
La rédaction au service d’une ambition
Il me semble utile de le rappeler. La rédaction, aussi efficace soit-elle, vise à accompagner votre stratégie. C’est en fonction de cette dernière que vous définirez une ligne éditoriale claire, à laquelle je pourrai ensuite me plier pour vous aider à progresser.
Commençons déjà par rappeler, qu’en matière de marketing (comme dans presque toutes les autres disciplines) on ne fait que réutiliser des succès déjà éprouvés. Soyons précis et schématique, le marketing de contenu vise à proposer un contenu (textes, vidéos, photos,…) de qualité. C’est grâce à ce contenu que vous allez attirer les Internautes vers vos sites.
Marque ou produit, que promouvoir ?
Le Brand Content (on l’appelle depuis des décennies le Branding, mais les pros du Web apprécient d’afficher en toute occasion leur spécialisation…rires) doit mettre en avant une stratégie de marque. Mais la notion même de marque recouvre bien des réalités et là encore, le contenu devra opérer une véritable adaptation à vos attentes et à vos priorités.
Les multinationales comme les P.M.E mais aussi comme vous faites en permanence du Branding sans même vous en rendre compte. Coca-Cola, lorsqu’il vante sur la Toile, sa limonade Sprite d’applique à un Brand Content orienté produit, alors qu’une multinationale comme Nike privilégiera la communication globale.
Le Brand Content, une recette marketing ancienne
Inbound Marketing, le Graal du Web 2.0
Lorsque je lis que certaines agences se spécialisent dans le Brand Content alors que d’autres privilégient l’Inbound Marketing, je ne peux m’empêcher de sourire. Car l’Inbound Marketing est irréalisable si on n’a pas une stratégie de marque, alors que se lancer dans une campagne de Brand Content, sans ambitionner accéder à l’Inbound Marketing, serait une pure folie.
Rappelons-le, l’Inbound Marketing se veut être un ensemble de techniques marketing, devant faire venir le client à vous (et vous n’avez plus à aller le chercher…C’est beau la théorie, non).
Grosse entreprise comme entrepreneur individuel, ne vous laissez pas égarer. Bien évidemment, vous pouvez avoir besoin de conseils et d’une expertise pour adapter votre stratégie à votre contenu. Mais suivez toujours votre voie. En produisant des textes de qualité, vous allez attirer de nouveaux prospects et fidéliser les anciens, tout en travaillant à votre « image de marque ». Sans le savoir, lorsque vous travaillez avec Eric Rédaction, vous pratiquez le mix de l’Inbound, Branding et Marketing de contenu, alors la seule question reste de savoir : jusque quand allez-vous vous priver d’un rédacteur spécialisé dans votre réussite ?
Outbound marketing ou Inbound ? On ne cesse pas d’insister sur l’importance de l’Inbound Marketing, qui met l’accent sur le contenu et donc la rédaction pour le Web. Pourtant, entreprises mais aussi agences spécialisées dans le référencement se posent la question du R.O.I et ce à juste titre. En effet, il est facile de vanter les avantages d’une rédaction de qualité mais l’investissement vaut-il vraiment le coup ? C’est ce qu’a essayé de déterminer un article de Ludis Media et qui m’amène à vous faire part de mes propres convitions. Bien évidemment, ERIC REDACTION ne prétend pas vous imposer ses vues mais vous convaincre de l’intérêt (autant pour vous que pour moi) de collaborer pour votre réussite.
Des clients plutôt que des prospects avec la rédaction de qualité, la fin de l’Outbound Marketing
Lorsque l’on s’interroge sur comment bien écrire pour le web, on insiste alors sur la nécessité de générer du trafic d’une part mais aussi une réponse au CTA d’autre part. Qu’il s’agisse de vendre un produit ou de recueillir une adresse mail, cette action reste une des priorités du texte.
En proposant des textes de qualité et tournés vers l’utilisateur/client, vous répondez profondément aux attentes des clients. Vos textes se montrent engageants, invitant le lecteur à vous suivre. Au fil du temps, ces lecteurs (un lecteur satisfait revient régulièrement ou s’abonne à votre newsletter) seront amenés à considérer leur approche en adoptant votre angle ou en bénéficiant de vos conseils.
Vous ne recueillez donc plus de simples adresses mails mais plutôt des coordonnées de futurs clients, ce qui au final améliore votre efficacité mais réduit également votre coût par lead ou clic. Je vous laisse découvrir les chiffres sur l’article déjà cité, mais le résultat reste attirant.
Un investissement plutôt qu’une prestation
Mais il faut être honnête jusqu’au bout, la stratégie d’Inbound Marketing et plus généralement la volonté de proposer un contenu réellement qualitatif a un cout. Si j’ai écrit (et je peux continuer à le faire à certains moments) des textes au kilomètre consistant plus à trouver les mots à utiliser entre la répétition des mots clés, je m’investis bien plus dans les projets plus ambitieux. Le coût n’a alors rien à voir et il ne faut pas se le cacher.
Un texte écrit pour le web, si on vise cette qualité de la rédaction, nécessite du temps, des recherches, des efforts,…et c’est normal alors de se faire rémunérer pour ces prestations. Le surcoût peut doubler, tripler, quadrupler, …votre facture. Le ROI est cependant vite établi, si vous acceptez de voire au-delà des deux semaines à venir.
Le contenu plus que le contenant, le sens plus que la forme ?
Les webmasters, e-commerçants et autres entrepreneurs ne peuvent pas multiplier leur budget communication. Est-il préférable de s’engager avec ERIC REDACTION ou opter pour une communication plus « commerciale » ?
Pourquoi choisir suis-je tenté de répondre ? Non seulement, ERIC REDACTION peut vous accompagner en produisant un texte de qualité et optimisé (le but restant quand même de présenter et vendre vos produits et/ou services) tout en s’appuyant sur une communication conforme aux exigences de vos consommateurs, notamment avec une présence soutenue sur les réseaux sociaux.
La différenciation entre les tenants et les opposants à l’Inbound Marketing (Je vous confirme que certains ne sont pas persuadés de l’avenir de ce marketing de contenu) n’a pas lieu d’être.
Les questions de moyens (financiers principalement) restent aussi au cœur de votre décision, alors Inbound ou Outbound Marketing ? Quelle orientation allez-vous donner à votre communication ?
